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鋁塑鋼管市場(chǎng)競爭激烈，躬耕渠道相當關(guān)鍵
市場(chǎng)競爭的日趨激烈，無(wú)疑給鋼管企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了難度。鋼管企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，如何更好的把產(chǎn)品銷(xiāo)出去，這對于企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)模式和渠道的選擇方面提出了更高的要求。這就要求鋼管企業(yè)根據現有的市場(chǎng)環(huán)境積極做出調整，唯有緊跟時(shí)代發(fā)展趨勢，迎合當下市場(chǎng)消費者的需求方向，鋼管企業(yè)的銷(xiāo)售渠道才能較大程度地打開(kāi)。
近年來(lái)，伴隨行業(yè)的不斷發(fā)展，鋼管市場(chǎng)競爭也愈發(fā)激烈。如今企業(yè)數量逐年增多，這無(wú)疑加重了企業(yè)的市場(chǎng)競爭壓力。俗話(huà)說(shuō)：得渠道者得天下。鋼管企業(yè)在白熱化的競爭市場(chǎng)上，還需把渠道建設落實(shí)下來(lái)。
就當下鋼管市場(chǎng)而言，鋼管企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化，鋼管企業(yè)在不斷拓展市場(chǎng)的同時(shí)，宣傳、銷(xiāo)售成本也逐步上升。由于人力、財力有限，企業(yè)越來(lái)越關(guān)注如何選擇一種有效、經(jīng)濟的渠道模式，從而有效拓展市場(chǎng)，以較小的投入達到較大的產(chǎn)出。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇和消費者消費理念的日趨理性，眾多鋼管企業(yè)從過(guò)去單純的產(chǎn)品、價(jià)格、商場(chǎng)布置等“表面”的競爭，已深入到營(yíng)銷(xiāo)理念、整體市場(chǎng)宣傳等方面的競爭。
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展，傳統家居賣(mài)場(chǎng)模式逐漸受到?jīng)_擊，在對賣(mài)場(chǎng)的選擇上鋼管行業(yè)內也存在著(zhù)一些爭論。關(guān)于大型賣(mài)場(chǎng)是否應該入駐的問(wèn)題，根據企業(yè)規模的不同，各家觀(guān)點(diǎn)也存在差異，其實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題在于，鋼管行業(yè)的渠道建設并不像電器一樣，壟斷性地位決定了電器廠(chǎng)家只有入駐才能獲得市場(chǎng)份額。
但鋼管行業(yè)的渠道并沒(méi)有達到如此的壟斷性地位，因此，行業(yè)內才會(huì )存在是否一定要入駐大型賣(mài)場(chǎng)的爭論。一些鋼管企業(yè)選擇廣撒網(wǎng)，增加代理商，在一段時(shí)間的考察之后優(yōu)勝劣汰。這種選擇方法可能會(huì )在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消費者心中對品牌形象產(chǎn)生不良印象。更多的鋼管企業(yè)可能選擇在一些已經(jīng)成熟的代理商中間進(jìn)行兼并和選擇，將其他品牌的渠道納為己用，這是比較省事省力討巧的做法，但是同時(shí)企業(yè)應該也會(huì )對經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠度產(chǎn)生某種程度的質(zhì)疑。
無(wú)論鋼管企業(yè)采用哪種方式發(fā)展，都需要擁有自己的特色。這樣在渠道上才能避免卷入同質(zhì)化紅海之中。在激烈的競爭市場(chǎng)上，唯有用自己的優(yōu)勢打通渠道，鋼管企業(yè)的發(fā)展才能達到理想的效果。
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