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天津鋼管在“新零售”模式下的電商之戰
目前，“新零售”模式已經(jīng)成為了鋼管行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢，所謂新零售，是指未來(lái)電子商務(wù)平臺將會(huì )消失，線(xiàn)上線(xiàn)下和物流結合在一起，產(chǎn)生的一種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)模式，即“線(xiàn)上+線(xiàn)下+物流”，它要求就是精準化、場(chǎng)景化的體驗式服務(wù)，需要的電商平臺和實(shí)體零售企業(yè)之間相互合作，通過(guò)大數據及時(shí)了解用戶(hù)的消費需求。這對于鋼管行業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)在很多方面都還有很大的提升空間;同時(shí)電商強勢崛起，也給鋼管企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了更多的挑戰。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，鋼管企業(yè)要想突破發(fā)展瓶頸，該如何抓住這次機遇呢?聊城鋼管
鋼管行業(yè)電商營(yíng)銷(xiāo)現狀
對于大多數消費者來(lái)說(shuō)，電商更多地是一種時(shí)尚。瀏覽網(wǎng)店里形形色色的產(chǎn)品，“畫(huà)餅充饑”般滿(mǎn)足自己的消費欲望，但沒(méi)有多少人完全放心通過(guò)網(wǎng)上購買(mǎi)鋼管這樣的大件物品。無(wú)法深入體驗是鋼管電商“不溫不火”的主要原因。另一方面，電商市場(chǎng)的魚(yú)龍混雜、市場(chǎng)規則的不完善給鋼管電商的發(fā)展抹上一重陰影。同時(shí)，消費者會(huì )將關(guān)注點(diǎn)轉移到其他地方。鋼管質(zhì)量自不必說(shuō)，那是網(wǎng)購鋼管的基礎要求，更高的一層的需求是電商提供的售后服務(wù)。
自從鋼管企業(yè)運營(yíng)電商以來(lái)，退換貨難的問(wèn)題就一直被消費者詬病，也成為阻擋電商發(fā)展的絆腳石。在鋼管產(chǎn)品的差異化路線(xiàn)還沒(méi)有明晰的當下，消費者對鋼管電商的考量更多的會(huì )以服務(wù)為基石。因此，鋼管電商目前最要做的是攻克服務(wù)這一道難關(guān)。
除此之外，多數鋼管企業(yè)的電商道路遲遲無(wú)法推進(jìn)還有一個(gè)更深層次的原因，那就是企業(yè)所要開(kāi)展的電商同傳統渠道中的經(jīng)銷(xiāo)商之間存在矛盾。業(yè)內人士認為，實(shí)體店和電商是有很大區別的，傳統渠道與電商在現實(shí)中存在難以調和的矛盾。電商直接沖擊傳統渠道，直接損害經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的利益。
鋼管行業(yè)發(fā)展方向
首先，產(chǎn)品“年輕化”，相當一部分品牌在做線(xiàn)上產(chǎn)品推廣時(shí)，通常會(huì )選擇更加年輕化且具較高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。這是根據大型商城所構成的消費群體而定的，在購物網(wǎng)站選購鋼管的消費者多為中青年，他們有著(zhù)更為年輕態(tài)的審美，并側重考慮性?xún)r(jià)比的高低。
其次，與互聯(lián)網(wǎng)家裝合作凸顯價(jià)值，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入整體家居行業(yè)，作為一個(gè)全新的業(yè)態(tài)組合，有很多的企業(yè)從陌生逐漸走向熟悉。也有很多的消費者開(kāi)始熟悉和接受這種商業(yè)模式。在這樣的市場(chǎng)培養下，整體鋼管將走向一個(gè)快車(chē)道。
最后，節能環(huán)保永遠是鋼管行業(yè)不變的主題。隨著(zhù)人們生死水平的進(jìn)步，更多的人開(kāi)端關(guān)注安康，節能環(huán)保逐步成為整個(gè)行業(yè)的重要賣(mài)點(diǎn)。許多品牌的鋼管五金配件除了在設計作風(fēng)上追求時(shí)興變化外，更注重了產(chǎn)品節能環(huán)保的適用性。
O2O模式成為發(fā)展趨勢
電子商務(wù)本質(zhì)上還是買(mǎi)賣(mài)，只是采用了網(wǎng)絡(luò )這種形式，能夠迅速聚集大量的潛在消費者。電子商務(wù)實(shí)質(zhì)上和傳統渠道是一致的，電商所能引發(fā)的與代理商最大沖突是價(jià)格體系的保護。如果能實(shí)現兩種渠道的優(yōu)勢互補與利益均分，鋼管企業(yè)就能打開(kāi)新局面。有業(yè)內人士指出：“鋼管消費特點(diǎn)決定了鋼管銷(xiāo)售需要線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展，線(xiàn)上解決公開(kāi)、公平、公正的消費訴求，同時(shí)需要強大的線(xiàn)下資源作為支撐，包括設計、展示、物流等?！?/p>
互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，對鋼管企業(yè)而言，不是要不要選擇電子商務(wù)的問(wèn)題，還是該怎樣選擇電子商務(wù)，才能在保證網(wǎng)上效益增長(cháng)的同時(shí)，不影響實(shí)體店的銷(xiāo)售及品牌的推廣。不可否認，鋼管企業(yè)電商與實(shí)體店相結合已是必然的趨勢。這也是馬云所提的新零售時(shí)代，未來(lái)線(xiàn)上與線(xiàn)下的充分結合將成為鋼管行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。
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